Kas jaemüügibränd võib areneda telliskivipoodide puudumisel? Loehmanni fännid on kohe teada saamas.
The New York Post aruanded et riskifond Esopus Creek Advisors on Loehmanni kaubamärgi ostnud pankrotikohtus. Esopus Creek ütles Postitus et ta kavatseb anda litsentsi jaemüüjatele, kes näiliselt saaksid seda kasutada disainerite moe pakkumiste turustamisel ja reklaamimisel.
Tehingu üksikasjad
See uudis tuleb 93-aastase jaemüüja kannul (kes esitas detsembris 11. peatüki) likvideerides oma 39 kauplust. Esopus Creek võitis Loehmanni kaubamärgi kohtuoksjonil 750 000 dollari eest. Lisaks maksis Esopus Creek umbes 1 000 Loehmanni ostja e-posti aadressi eest 100 000 dollarit.
Kõik see tekitab küsimuse: miks on Loehmanni vara - kaubamärk ja meililist - keset pankrotti peaaegu miljon dollarit väärt?
Brändid, mida me armastame
'Inimesed on kurvad, et Loehmanni tegevus suletakse, ja ma võtan seda kui märki kaubamärgi võimsusest,' ütles Sole Postitus . 'Teil on seal ostnud mitu põlvkonda peresid - naised toovad oma tütreid, kes omakorda toovad oma tütred ka sinna sisseoste tegema.'
Kui veebipõhine reaktsioon Loehmanni likvideerimisele on tõend, on Sole õige. Kõige veenvamad tõendid, mille leidsin, olid need emotsionaalsed elegsioonid - töötajatelt Inglid ajakiri. New Yorgis olid elanikud kogu riigis vähem häiritud, teatab Wall Street Journal . Peale selle oli twitterersphere täis nuttu. Minu lemmikute hulka kuuluvad:
- Jane McGonigal @avantgame 10. jaanSeal läheb minu lemmikpood! šokeeriv :(
- Rachel Simmons & rlm; @RachelJSimmons 4h Loehmanni tegevus lõpetatakse? Shiva peetakse minu kodus. Palun saatke babka.
- Michelle Beadle & rlm; @MichelleDBeadle 9. Jan Loehmanni tegevuse lõpetamine on halvim asi, mis minuga kunagi juhtunud on.
- alexandra lippin & rlm; @alexandralippin 8. jaan Asutuse lõpp ... kurb.
Väärtus emotsionaalsetes kaubamärkides
'Võtke ühendust tarbijaga emotsionaalsel tasandil ja müük järgneb,' oli nelja Whartoni konverentsil esinenud jaemüüja peamine väljavõte aasta jaekaubanduse kohta. Austatud nukutootja Alexander Doll Co. president Gale Jarvis ütles midagi, mis võiks olla Loehmanni kaubamärgi jaoks üsna sobiv: „Me teame, et meie kliendid soovivad pääseda. Nad tahavad unistusi ja maagiat; mitte reaalsus. On väga oluline, et me sellest võlust aru saaksime, ”ütles ta kogunenutele.
Nii mõnegi ostja jaoks ei tekita Loehmanni ettepanek mitte ainult suurepärast väärtuspakkumist - suurepäraseid rõivaid soodsate hindadega -, vaid ka neid ühiseid, maagilisi mälestusi emade, tädide, õdede, nõbude ja vanaemadega tehtud ekskursioonidest.
Mida see Loehmanni jaoks tähendab
Võib-olla on see lihtsalt kokkusattumus, et kui Loehmanni lugu mängib, on käimas veel üks jaemüügibrändide saaga - kuhu on kaasatud Macy, J. C. Penney ja Martha Stewart Living. 'Macy's ja Martha Stewart Living ühendasid oma jõud 2006. aastal kokkuleppega müüa Martia Stewarti kaubamärgiga tooteid Macy kauplustes, sealhulgas eksklusiivseid esemeid nagu kööginõud ja voodipesu. Partnerlusel on aastate jooksul hästi läinud, moodustades 2012. aastal 250 miljoni dollari suuruse käibe, 'teatab New York Times .
Huvitav, kas Loehmanni edasine on see, et sellest saab austatud poebränd, millel on tarbijatele positiivsed assotsiatsioonid, nagu Martha Stewarti oma. Ma tean seda nii palju: seda laadi uudised tekitavad paljudes tarbijates rõõmu. Ja helistage kohe oma emadele.
