Mis muudab ettevõtjad miljardärideks? Tõmme edu saavutamiseks, tonn rasket tööd, hea idee ja õigel ajal õiges kohas olemine. Need on tavalised vastused ja need on kõik tõesed. Kuid on veel üks sama oluline punkt: valmisolek julgelt võõrastele või lähedastele inimestele läheneda, et proovida neile midagi näiliselt ennekuulmatut müüa. Ja siis tehke seda ikka ja jälle, kuni piisavalt palju neid ostab.
See tabas mind, kui lugesin hiljutist GOBankingRatesi artiklit teemal 24 miljardäri harjumused kui paljud neist olid töötanud müügis, eriti ukselt uksele müümisel, mis on külma kõne kõige andestamatum vorm. See on keeruline uudis paljudele inimestele (ka mina ise), kes värisevad juba mõte peale helistada võõrastele.
Kuid ajalugu ei valeta. Vaadake seda loendit ja kaaluge, kas tasub kulutada aega ja vaeva, et õppida müügikõnedes paremaks. Enda jaoks arvan, et vastus on jah.
Warren Buffett müüs närimiskummi ja soodat uksest ukseni.
Ta ostis need vanaisa kommipoest ja müüs siis väikese kasumiga maha. See harjumus võõrastele uksele koputada teenis legendaarset investorit hästi. Aastal 1952 - kell 22 - otsustas ta, et võiks investeerida GEICO-sse. Ta sõitis rongiga Omahast Washingtoni, et firmat külastada ja selle kohta rohkem teada saada, et siis saabuda laupäeval ja leida kontor suletud. Pole tähtis, ta koputas lihtsalt uksele, kuni korrapidaja ta sisse lasi. Lisaks sellele, et ta lõpetas GEICO-sse investeerimise, sai ta ka eluaegseteks sõpradeks Lorimer Davidsoniga, kellega ta sel päeval kohtus.
Bill Gates võttis võõrastega ühendust, et müüa toodet, mida polnud olemas.
1975. aastal luges 19-aastane Bill Gates artiklit uue mikroarvuti Altair 8800 kohta. Ta võttis ühendust arvuti tootjaga, et öelda, et tema ja tema sõbrad loovad liidese, mis võimaldab arvutikeelel BASIC töötada Altairil. Ta ei lasknud sellel, et tal pole Altairi, ja ei saanud seetõttu ühe jaoks koodi kirjutada. Peamiselt soovis ta teada saada, kas arvuti tegijad üldse huvi tunnevad.
Nad olid, nii et Gates korraldas tarkvara demo. See jättis talle ja Paul Allenile paar nädalat aega, et a) luua emulaator, mis laseks neil Altairi jaoks programmeerida, ilma et seda tegelikult oleks, ja b) luua tarkvara, mida ta oli lubanud demo teha. Nad said sellega hakkama ja Altairi tootjast sai Microsofti esimene klient.
Vaesunud Elon Musk müüs oma linnajuhendid suurtele meediaettevõtetele.
Aastaid enne Teslat ja isegi PayPali kandis Muski esimene ettevõte nime Zip2. See pakkus 1995. aastal suurtele meediaettevõtetele Interneti-teejuhti just siis, kui need ettevõtted püüdsid oma veebitegusid kokku saada. See on ainus seletus sellele, kuidas 24-aastane Musk suutis hankida lepingud Zip2 juhenditele New York Times, Los Angeles Times ja Chicago Tribune .
Nad oleksid võinud kõhkleda, kui oleksid teadnud, kui lähedal oli Musk. Kuna tal ei olnud võimalik endale lubada korterit, kus koduettevõtlust juhtida, rentis ta kontorit, kus magas futoni peal ja käis duši all lähedal asuvas YMCA-s. Ülespool on see, et kui ta igal juhul Y-s oli, tegi ta sageli ka trenni. 'Ma olin paremas vormis kui kunagi varem olnud,' naljatleb ta nüüd.
Phil Knight kutsus külmalt Jaapani tegevjuhti.
Jaapanis, kus protokoll on esmatähtis ning kohtumised ja müük tuleb läbi viia nõuetekohaste juhtimiskihtide kaudu, pole sellist tegu peaaegu ennekuulmatu. Kuid Knight läbis Jaapanis Kobe maailmareisil pärast MBA omandamist, kui ta kohtus Tiger kaubamärgiga jooksujalatsitega. Talle avaldas nii muljet nende kõrge kvaliteet ja madal hind, et ta lõpetas kohtumise ettevõtte tegevjuhiga. Sellel kohtumisel kindlustas ta Tiger kingade levitamise õigused Ameerika Ühendriikide lääneosas. Need kingad, kui nad saabusid, andsid Knightile aluse ettevõttele, mis varsti Nike'iks õitsema hakkab.
Vallandatud Mark Cuban läks järele oma endistele tööandja klientidele.
Tulevik Hai paak täht oli vallandati oma esimesest päris töökohast tarkvara jaemüüja juures tellimuste eiramise ja kaupluse avamise asemel müügikoosolekule mineku eest. Kujutage ette, millist närvi kulus (pärast seda, kui ta oli üle saanud pohmellist), et hakata oma endistele tööandja klientidele helistama ja paluma neil riskida ettevõttega, mis koosnes ühest 24-aastasest, kes töötab kodus, ilma arvutita tarkvara käivitamiseks peal.
Nagu võite ette kujutada, oli vastus see, mida ta nimetas 'palju jääme ühendusse'. Kuid kaks klienti hammustasid ja üks pakkus isegi kontoripinda. Sellest piisas, et anda talle start.
