Praegu uskuge või mitte, on hea aeg oma ergutusplaani hinnata ja vajadusel uuesti teha. Põhjus on lihtne. Majandus on segaduses, paljud ettevõtted seisavad silmitsi enneolematute väljakutsetega. Nüüd peate rohkem kui kunagi varem meelitama häid inimesi ja hoidma neid ning panema kõik ettevõtte tulemustele keskenduma. Efektiivne ergutuskava aitab teil saavutada mõlemaid eesmärke.
Häda on selles, et enamik ergutusplaane ei tee seda tööd, mida nad peaksid tegema. Mõned pole läbipaistvad, mis tähendab, et töötajad löövad boonuse saamiseks sõrmed, kuid ei näe, kuidas seda luua. Mõned neist ei ole seotud ettevõtte tulemuslikkusega, nii et omanikud lõpetavad töötajate palkamise ilma paremate majandustulemuste nägemiseta. Oleme hinnanud sadu selliseid plaane ja näinud samu vigu ikka ja jälle.
Viga nr 1 pakub tavapärasele äritegevusele boonust. See on asjakohane roll iga-aastase kasumi jagamisel - alati on hea anda kõigile edu ettevõtte edus. Aga an stiimul plaan peaks tegema täpselt nii, nagu on öeldud: ajendama inimesi asju teisiti tegema. Kui töötajad ei muuda oma toimimisviisi - parem suhtlemine, targem töö, uute ideede pakkumine - ei näe tõenäoliselt tulemusi. Stiimulite kava peaks andma inimestele midagi, mille poole jõuda, ja väljamakse peaks olema väärt lisapingutusi.
Viga nr 2 maksab millegi eest, mis ei tooda kasumit. Oleme näinud, kuidas ettevõtted maksavad lisatasusid selliste muutujate eest nagu parem kvaliteet, suurem müük, parem õigeaegne tulemus jne, isegi kui need täiustused ei anna paremaid finantstulemusi. Seega võta aluseks oma ergutusplaan millelegi, mis on otseselt seotud finantsidega, näiteks brutokasum või arveldatavad tunnid töötaja kohta. Kui väljamakse on seotud selle numbriga, ei teki teil plaani rahastamisel probleeme. Veelgi parem - teie meeskond hakkab peagi tähelepanu pöörama võtmenumbrile. Nad saavad teada, kuidas nende igapäevased otsused seda mõjutavad.
Viga nr 3 : preemiate maksmine individuaalsete tulemuste eest. Individuaalset sooritust on raske jälgida ja selle premeerimine võib olla kahjulik. Oletame, et teie turundajad loovad palju müügivihjeid. Kui need müügivihjed ei muutu kunagi müügiks, siis miks maksate oma tippturundajatele boonust? Püsiv edu äris sõltub sellest, kui kõik töötavad sama eesmärgi nimel ja jagavad seejärel sama tasu.
Viga nr 4 lõpuks on läbipaistvuse puudumine. Kui olete boonuse valemi kindlaks määranud, peaks igaüks ettevõttest saama teile öelda peamist tulemuslikkuse mõõdikut ja võimalikke väljamakseid. Nad peaksid saama teile öelda, kuidas ettevõttel sellel kuul eesmärki silmas pidades läheb.
Boardman , Oklahoma Citys asuv kohandatud terasetootja, pani paar aastat tagasi just sellise plaani kokku. Peamine mõõdik oli töökoha marginaali dollar kuus, mis näitab projekti kogukasumit. Inimesed suunavad oma energiat selliste paranduste tegemisele nagu ümbertöötamise vähendamine, suurendades seeläbi keskmise kuu jooksul töödeldavate töökohtade arvu - seda näitajat jälgiti nende tulemustabelis igal nädalal. Aasta lõpuks oli töökoha marginaalide dollar tõusnud enam kui 3000 protsenti. Töötajad panid 18-nädalase preemiatasu tasku ja asusid tööle, seades eelolevateks kuudeks kõrgemad eesmärgid.
Tervislik ergutuskava ei tähenda ainult paremat lühiajalist kasumit. See peaks loomulikult edendama läbipaistvust ja töötajate kaasamist. Nii muutub teie ettevõte väärtuslikumaks nii tulevastele klientidele, investoritele kui ka töötajatele - umbes nii, nagu võidavad-võidavad.
